从兵败北京，到把中国打造成全球最大的海外市场，日本“丝”优衣库如何逆袭

优衣库在日本的故事里是这样演绎的：一个每天挤地铁上班的普通男子，穿着优衣库去约会，被人鄙视。很多在日本留学的中国学生也曾有过这样的经历：骑一个小时自行车到郊区的一家优衣库，店面不大，看上去不算时尚，也没有太多颜色，但价格便宜。一件衬衫，1490日元，不到100块钱，甚至推出过990 日元的牛仔裤。用通俗一点的说法，说它是日本的“乡镇企业”也不为过。

不过，也是优衣库，如今已经在纽约、巴黎最好的地段开出了超级店铺；在上海，超8000平米的全球规模最大的旗舰店于去年开张，在全球，优衣库已经成为时尚潮流的代名词。

中国是这股快时尚潮流中最大的漩涡之一，现在中国是优衣库最大的海外市场，优衣库75%左右的供应商在中国大陆，每年有6亿件商品由中国生产，每天有超过80万的中国人在为优衣库辛勤工作。按照2013年迅销集团发布的年度报告，其销售额比上一年增长23%，达到1.143万亿日元（约合人民币 681.23亿元），突破万亿日元大关，其中中国区的销售对集团总销售额的增长贡献最大。

优衣库在华的单店盈利能力令同行羡慕。按照优衣库方面透露的数字，在中国最偏远、最小的店铺一年的销售额也能超过2000万，是国内品牌十家甚至几十家的销售总额，旗舰店则是几亿元的销售额。

优衣库的雄心不止于此，它希望到2020年，在中国开到1000家店铺以上，超过日本本土市场。3月5日，优衣库所在的母公司迅销有限公司（Fast Retailing Co.， Ltd.）将以HDR（香港预托证券）形式在香港联交所上市。此次在香港上市，将不发行股份也不集资，目的在于“藉此提升公司在中国以及亚洲区域内投资者及顾客之间的知名度”。

自2010年起，优衣库在中国加速扩张，目前在中国的店铺数超过260家。去年，优衣库在中国开了82家店铺，远远超过H&M的62家，Gap的28家和Zara的18家。

“2014年是非常关键的年度，我们所剩的时间还有6年，软件开发，”优衣库大中华区CEO潘宁说，下一步的工作重点将是进一步铺设店铺网络，以每年80-100家的速度继续在中国开店，将优衣库升级为销售规模最大的服饰零售品牌。

很多人好奇优衣库在中国何以取得这样好的成绩，在中国研究优衣库的文章书籍已经汗牛充栋。但最了解这一奥秘的，当然是一手将中国市场做大的潘宁。他可以告诉你，正是通过对中国消费阶层的研究，网站优化，优衣库改变在日本面向所有人的策略，将目标群体定位在中国新中产人群，重新设计、定价商品，获得了中国消费者的认可；继而在产品研发、设计、人员办理、销售、办事等各个环节不断创新，甚至一些违背行业常识的决策，才形成了一套独特的优衣库“中国进化模式”。