探星工场希望成为平凡人与唱片公司、影视公司、模特公司之间桥梁的桥梁。想要让平台具备更高可信度和吸引力，陈宇就需要引进更多公司入驻，但大公司凭什么看上这家新成立的网站？

“不要我们交钱吧？”

“当然不要！”

面对想要引入平台的大公司，陈宇的回答很干脆。他用这样的方法，一个月内找来了四十多家公司入驻。他自称这些入驻公司旗下的艺人，包括韩庚、王菲、陈奕迅、陈道明、温碧霞等明星。

2013年10月，陈宇的探星工场上线了，目前已经有六千多名用户，四十多个入驻企业，这是一个意图让平凡人走上闪耀星路，搭建平凡人与唱片公司、影视公司、模特公司之间桥梁的平台。

普通人通过探星工场向入驻公司投递简历，与公司建立联系，获得面试机会，从而实现星梦，这是探星工场想要做的事情。

想要让平台具备更高可信度和吸引力，创始人陈宇就需要引进更多公司入驻，但大公司凭什么看上这么一家新成立的网站？

即使引入了大公司，“你要让他每年交两三万，它未必愿意，让他每年交两三百，又养不活团队。”

不能找入驻公司收费，那探星工场如何盈利呢？这个针对“娱乐圈”的平台，是否有足够的目标用户来支撑它的发展呢？

创业七年，一直在“贵”圈

2006年，大二的陈宇经历了大学浑浑噩噩的颓废时光，毅然从大学退学。曾经玩乐队的他，对演出行业稍有接触，开始创业做演出，尽管这家公司半年后以失败告终，但经历让他更明白演员和客户的需求。

创业团队散伙的时候，他分到一台电脑，回家继续做这方面工作。

2009年，陈宇开了他的第二家公司，自己做经纪人，同时代理明星演出。这几年的经纪人工作让陈宇积累了众多演艺公司和艺人资源。

时任明星经纪人的陈宇自从在网上公布了自己的联系方式后，有了个新烦恼。每天他会接到很多人的邮件和电话，“他们想来面试，想做歌手，想做艺人。北京那边做经纪人的伴侣也都有这个烦恼。”

一天，陈宇接到一个电话，问是不是在招艺人，“一听她说话，就觉得这个人不是做艺人的料，直接拒绝了。”

过了几天，同一个人又来电话了，问陈宇有没有时间，她想到陈宇公司面试看看，陈宇还是拒绝了。

又过了几天，同样的电话打过来说已经在陈宇公司楼下了，请求一个面试机会。“刚好我有空，就让她上来看看。她背着键盘进门，我一看她的形象，压根就不想多看一眼，不是做艺人的材料。她说要弹唱一首自己的原创歌曲，一开口就有惊艳的感觉，后来把她签下来了。”

“我们云南不缺乏优秀的人才，但是为什么很少走出去？我就想做一个平台，让各个地域的人都能在极小的成本下展示自己。”他对盐科技说道。

刚开始陈宇打算做一个这样的机构，“后来想到，机构只能设在一个城市，还是不方便。2012年突然考虑到可以互联网创业。做一个可以放置大家照片、简历、作品的平台，让唱片公司可以通过网络初步选择需要的艺人。”

创业小公司如何引入大名气的唱片公司

陈宇的平台建起来了，用户就是有星梦的普通人，如何吸引用户？

“很多孩子想和明星在一起工作，那就必须引进有名气、旗下有明星的公司入驻平台。”但有名气的公司凭什么看上这个才上线的平台？

他对盐科技说，刚起步的时候特别难。“很多公司会有疑惑，认为我们在借用他的知名度，即使是伴侣也会问，你这个平台是干嘛的？”

而仅仅为入驻公司提供艺人储备的这项功能，无法吸引多少唱片、影视、模特公司入驻。为了说服这部分公司，陈宇一家家解释，软件开发，说明网站的用途，并且重点介绍了网站的另一个功能。

“我们不单纯是为公司提供艺人储备的平台，还是对你旗下艺人的一个演出推广，让他们有更多机会获取演出、代言、广告。”

为了实现这个功能，探星工场专门改过版，“增加了搜索功能，根据地域、才艺搜索艺人。”同时，得益于陈宇多年来累积的资源，一个月时间，手机APP ，便有四十余家公司入驻。

未来，陈宇计划对入驻公司旗下艺人的内地演出形成代理权，由他们来推广明星的内地演出。

陈宇的目标是两百家，四十家似乎离得还很远，眼下陈宇并没大力开展引入公司的举措，相反，陈宇对于大多数公司的入驻审核严格。要入驻，需要有探星工场的邀请码，有专门的通道进入，甚至有公司主动要求入驻还被陈宇给打回去了。

“网站突然来了家经纪公司，说是阿木和温碧霞的经纪公司，我说不对啊，这两个明星所在的经纪公司已经在我平台注册了。我打电话问那家请求入驻的公司，相关的人他也都认识，可是我不认，没让他通过。因为假如我和阿木很熟，我也可以说我是阿木的经纪公司，你找阿木核实，他可能也会说是。但是如果真的有人要找他演出，进来一搜，怎么有两家经纪公司，找哪家靠谱？”陈宇一边讲这件事，一边微微比划着双手。

“现在有一些公司，说你形象好，让交五万块保证金，给你拍几张照片放着，或者录首歌放着，其实起不到多少作用。而这些工作真正花费不了五万，或许才用了一万，他就赚了四万。还有一大波中间代理打着某某明星经纪的名义，通过这个圈子骗钱，导致有的孩子因此受到财产、身体上的损失。”

陈宇自己就在创业初期被骗过两次。因为客户指定要一位艺人，在无法直接联系上的情况下，陈宇只能通过代理公司，“代理公司有个规则，请明星，签了合同得首先支付百分之五十，我也付了钱，付完人就跑了。”

“为了杜绝这方面的情况在探星工场发生，公司入驻平台的审查，都由我亲自进行。我在行业做了很久，哪些公司有哪些艺人我心里很清楚。”

寻找入驻公司，陈宇有自己的一套标准：“首先我会询问入驻公司和哪些公司有过合作，如果有我熟悉的，我会一家家去打听。然后，我会询问你的艺人是什么时候签的，做到什么程度。”

此外，用户可以通过平台的唱片公司，找到旗下艺人，查询到联系方式，直接联系，减少请代理公司的风险。

盈利模式的权衡

创业前，因为没有成熟的盈利模式，陈宇只得将创业计划一再搁置。什么样的盈利模式更适合探星工场？成为困扰陈宇的一个大难题。

“向企业收费不现实。”他对盐科技说，“让企业每年交个两三万，他们肯定不愿意，交个三五百，又养不活创业团队。在页面做广告影响用户体验，也不行。”