文/秦刚

江水平是我微信上的伴侣，有一天他给我留言说，秦刚老师我觉得你应该采访我，网站建设，因为我的商业模式非常新颖有趣，应该能够给很多创业者启发。

我让江水平把他的商业模式写给我，他效率很高，一天就写好给我了，看了之后我不得不感叹，确实是有趣而且实用的商业模式，让我们一起看看吧。

　　江水平和他的装修队的商业模式

江水平：秦刚老师您好，我叫江水平，我是个完全没有公司的小施工队，但是完全依靠互联网(主要通过QQ空间和西祠论坛宣传)，年营业额一千多万，利润一百三十万，在南京。

我没有实体店也不用租办公室，我的客服人员全部在自己家办公，既节省了我的开支，又方便了她们上班。

我的量房人与签约人员每次签约都是把客人约到肯德基或者茶社，很简单就把合约定下来了，定金也收下了。

一。我是怎么做到让客户那么信任我的呢？

做到这点，必须要取得客户绝对的信任。

首先我设计的付款方式是做完一步活，客户验收合格后再给钱，这个付款方式让很多业主解除了后顾之忧，不怕我们拿钱跑路，更不怕我们不好好做，因为钱在他们手上，他们有控制权。

然后我的客户很多都是老客户介绍的，介绍的时候已经把各种情况说明了，然后一切顺理成章。

那些不是老客户介绍的为什么也相信我们呢，因为大部分人都是在我的论坛潜水很长时间的，有的竟然潜水两年多，这样的客户对我们的一举一动非常熟悉，对我们的流程也是了如指掌，所以对我们很相信。

二。同时在装修工人的办理上我有自己的创新：

我有一帮忙艺超好，为人厚道的工人兄弟，别公司工人都是从老板那里领工资，我这里却是工人给我开工资。

也就是他们自己跟业主结账，然后把该我的提点再给我，免去了讨薪的麻烦，也令很多好手艺人死心踏地的跟着我干。

工人直接跟业主结账还有几个隐形的好处，首先我这种小步结算法如果全靠办理人员去结账，那么就需要多雇佣一个专门结账的人。

因为每家工地是结六步帐，我一年做200家左右，就要跑一千二百次，再加上有的项目经理结账都是自己亲自参与测量，那一个专人结账都结不过来，如果工人自己结，这一笔就省了。

还有工人自己结账的好处是，他们直接从业主手里拿钱，那么对待业主就会非常客气，我这里的工人甚至不关心自己事也会为客户提建议，得到业主的认可和好感，难道他们道德品质高吗？非也，是钱在人家那呢，网站建设，关系处好点结账痛快点。